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商场如战场。当退则退以退为进!

发布日期:2022-07-07 05:22:52 来源:hth华体会 作者:华体会网页版入口

  大家好,这里是王建洲商学院,我是王建洲,我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:商场如战场。当退则退,以退为进!

  商场如战场。但与兵战不同的是,在市场攻防中,主动撤退的战略意义可能是去恢复失地,可能是去拓展更为广阔的、全新的营销空间。

  有一天,他掌握到一项重要绝密情报——英国在香港最大的英资怡和洋行,虽然是九龙仑股份有限公司的大东家,但实际在该公司占有的股份还不到20%,简直少得不成比例。

  当时,香港的尖沙咀早已成为繁华商业区,其旁边的大量九包名贵地实际地价已寸土千金;而股票价格却多年未动,股票面值低得不成样子。

  此时,如果大量购入九包股票,即使股票价上涨5倍,也不会超过每股所代表的地价,只要买20%股票即可与怡和洋行公开竞购。

  因此,有把握早日购足50%的股票,将怡和洋行大东家的地位取而代之,这样就有权运用九包的名贵土地发展房地产,堪称一本万利。

  由于李嘉诚大量吸进九包股票,使每股10港元的九包股票迅速上涨到30多元,引起了怡和洋行的警觉。

  如果李继续入股,怡和洋行必会以高价回收九包股票;它财大气粗,李嘉诚必将惨败无疑。

  他的金蝉脱壳之计是寻找一个代替自己与怡和洋行作战的人,将全部股票卖给他。

  1978年的一天,在中环文华阁的高级隔间里,有两位身穿中式服装的本地客人,使用普通话进行了一次短暂而神秘的会晤。

  时间虽然只有20分钟,却决定了一笔价值20亿美元的九包脱离英资怡和洋行的关键性交易。

  这究竟是怎样一笔生意呢?简单地说,就是李嘉诚将手中的股票2000万股全部卖给包玉刚;包玉刚将帮李嘉诚从汇丰银行承购英资和记黄埔股票9000万股。

  面对当时的局势,李嘉诚的选择似乎只有两种,一是与怡和洋行硬拼,见个高低。

  于是,精明的李嘉诚巧妙地找出了第三条出路:一条可行且有利的出路,在与怡和洋行正面交锋的战场上主动撤退,并以已经获得的前期成果作为“筹码”向包玉刚进行交易,以换取包玉刚帮助自己从汇丰银行承购英资和记黄埔股票9000万股。换言之,在主动撤退后并非无所作为,而是转换一个方向进攻。

  李嘉诚的实力虽不及怡和洋行,但想盘夺和记洋行还是有很大可能性与现实性的。

  包玉刚将手头的9000万股黄埔股份有限公司的股票偷偷转手卖给李嘉诚后,李嘉诚便如虎添翼,举手之间即可吞掉和记洋行。

  由此观之,李嘉诚的这一招是撤退,也是进攻;是“解套”,也是发展,不能不使人心悦诚服。

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  作为厂商,尤其是现代厂商,在自己的“谋略库”里千万别忘了“撤退”这一招。

  在以上种种情况出现之时,与其在万般无奈的情况下撤退,或在被对手强行逼出角逐场的情况下撤退,倒不如主动地进行战略转移,以把损失降到最低限度,以保持本企业的形象与声誉,以图在其他方面另谋发展。

  总之,在市场攻防中,大踏步撤退是为了大踏步的前进;不甘撤退、不会撤退的厂商,也不会成为商战中的赢家。返回搜狐,查看更多

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