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商场如战场只有占领用户心智你才能打赢这场仗丨马脑课堂

发布日期:2022-08-15 11:21:48 来源:hth华体会 作者:华体会网页版入口

  大到产业竞争,比如当年的O2O大战、网约车大战,小到商场里餐饮门店的竞争,人人都想干掉竞争对手,成为行业或区域的老大。

  问题是,我们作为个人,如何帮助企业抵御竞争对手的进攻?如何打败竞争对手?有没有什么让竞争中获胜的方法论?

  商场如战场,商业的战略就是战争的战略,竞争对手就是敌人,不管是战争史还是商业史,一向都是由胜利者定义并撰写的,赢者才有话语权。

  商战论,由两位定位之父里斯和特劳特在1985年提出,他们都亲历过二战,并深受《战争论》(西方的《孙子兵法》)的影响。

  他们把战争的原理及规律,应用到商业竞争中去,形成了“商战方法论”。这套打法,经过近半个世纪的全球企业实践,产生了非常大的影响。其中四大商战模型,还被哈佛商学院选用,作为战略课程的教材。

  1、你将学会把战争的原理和规律,应用到商业竞争中去,带领团队、引领企业打胜仗。

  现代商业竞争的战场,不在生产车间里,也不在超市卖场里,而是在顾客的头脑里。

  我们的方法,都是把顾客的心智当做我们的战场,只有占领了心智,成为他们的品牌首选,才能真正打赢对手,在商战中胜出。

  战争是人类竞争的极端形式。商业就是战争,竞争对手就是我们的敌人,目标就是赢得顾客。想要赢,就得打商战。所以,很多战争的思想和原理,都可以借鉴到在商业竞争中。

  2、你将学会许多实用的商战方法论,比如兵力原则、后方供给、地形分析、防御壁垒等等。

  再比如被哈佛大学选入教材的 4 大商战模型:防御战模型、进攻战模型、侧翼战模型、游击战模型。

  当然,我这里只是列个梗概,四大商战模型里每一个原则,往上有更深入的原理,往下也有实用的操作方法。

  曾协助六个核桃导入定位、服务茅台升级国酒定位,辅导数十家中小企业落地定位,下面就举两个例子:

  运用商战思想的大企业,比如长城汽车,2008年经过充分分析市场后,我们给长城制定了“集中兵力推经济型SUV”的战略,以“哈弗——经济型SUV领导者”的定位,进攻日韩和国内SUV车企品牌。这一战略取得了奇效,帮助长城汽车的年销售额,从08年的80亿,增长到了现在的过千亿。同时,也造就了大家熟知的“国产神车”——哈弗H6。

  运用商战思想的小企业,比如“小蓝象”,这家企业起初是国内最大的睡衣代工企业,没有自己的品牌打造经验。我们帮它从0到1,开创了“儿童排汗睡衣”的新品类。在同质化的市场竞争中,撕开了一个口子。现在在上海市场的销售额近1个亿。

  商战由艾里斯先生提出,李老师在里斯公司任职高级咨询顾问,也在2011年获得艾里斯先生独家授权,成为克里夫定位学院的院长。

  注:上世纪60年代,里斯公司在美国成立,迄今为止,已经服务了世界财富500强中超过75%的企业,包括:苹果、IBM、宝洁、微软,为他们提供战略定位、品牌管理等一系列的咨询服务。

  为了帮助大家真正掌握商战,并运用到公司实际场景中,李老师从数百个的案例中精选最适合当下的,涵盖企业可能遇到的各种经营难题,并附上相应的商战打法。

  为了保证课程知识的密度和颗粒度,每节课程李老师都打磨近10次,保证精简落地,杜绝粗制滥造!

  现在的企业越来越难了,容易赚的钱没了,睁开眼就是抢生意; 重金买到了流量,却买不到人心,产品做得很好,用户就是不买单; 企业越做越大,市场却越做越小;工作越做越累,利润却越来越薄。

  如果你想获得更全面详尽的商战打法,打赢经济保卫战,提高企业免疫力和实力,你可以从《打赢商战11讲》学到许多具体的“行动锦囊”。

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